看过上篇的姐妹应该还有印象，我浅浅提过几句找实习的经验以及我自己实习的感受。事实上我从22年3、4月就开始投递毕业之后的full time position了，目前已经拿到了一家公司的permanent contract 9月入职。在多次与拖延症斗争（失败）之后终于开始写这篇找工作的经验帖。
建议的求职Timeline
1-2月投递实习岗位
3-4月投递实习岗位，同时可以开始投递全职岗位了。一般公司的gradaute program/traineeship 会在这时候开始面试
5-6月着重投递全职岗位
不建议为了实习延毕。
法律类找工作的难度
在荷兰，不可否认多数法律类的岗位要求荷兰语，但也有许多岗位只要求英语。而且22年荷兰的就业市场处于人才短缺的状态（尤其是CS，商科专业），可能比国内还要好找工作。总体来说，各专业的找工作难度大概是：
CS<其他理工科<商科<法律<传媒<纯文科
“工具性”越强的专业，找工作越容易。以商科为例，data analysis, 审计就比marketing容易找工作
但这个难度的排序也很模糊，具体到每个人的体感又不一样。荷兰公司不是很看重学校或者专业排名，所以很难根据“硬性指标”进行定位，而是要综合每个人的背景、经历、soft skill，以及和岗位/公司的匹配程度来看。如果不注重学历之外的经历和技巧，即使是知名学校的CS专业，找工作也困难重重。没有能保证一定有工作的专业，也没有一定找不到工作的专业。
求职方向
因为荷兰公司比较看重岗位匹配度，所以找工作时选定适合自己的方向就尤其重要。
以我自己为例，我背景是经济学+法律，有国内红圈所的实习经验，投compliance的一些岗位都会被问到“为什么选择“转行”（国内的公司，一般legal和complianc的界线不会这么明确）。不过大家也不用过于担心，公司问这些问题，一般是考虑到跨专业经验不足，以及担心这个岗位和你的期待值相差太远。所以就需要在CV和motivation letter里highlight相关经历，同时解释清楚自己选这个公司、岗位的原因，表明对自己投递的岗位有一定理解。
在我求职的过程中，注意到法律专业出现频次比较多的几个方向是：
KYC/AML，鉴于欧盟anti-money laundering regulation非常严格，金融机构基本标配KYC，大公司比如Philips也有相关的部门。KYC涉及EU regulation, 公司架构以及相应的金融知识，所以非常适合具有经济学、商科背景的法学生。
Contract administrative，draft, review, manage相关的合同，一般大型跨国公司都会有这种岗位，既有legal的部分也有比较行政的部分，可能需要和公司内部的其他部门（比如采购）密切合作。
Paralegal，律所以及大型跨国公司都设有paralegal的岗位，干的事情比较杂一般是给legal team 提供backup。
在公司/律所的选择上， 很多人可能会认为，大型公司的竞争太激烈了，要不要先投递小公司试试？It's not the case -- 最普遍的一点，跨国公司一般以英语为工作语言，不要求荷兰语，氛围上也会更加开放包容。而很多本地的小公司反而会要求荷兰语，招聘的时候可能更倾向于本地员工，而且中国学生普遍背景不错，投小公司会overqualified (overqualified不仅不会增加成功几率，反而会增加被拒绝的几率，因为雇主首先看重的是你和这个岗位的匹配程度，不是像国内那样只看“条件好的”）。
所以在公司的选择上，大型国际公司>本地中小公司。美国公司的工资会比较高，但工作压力也大，加班多；欧洲公司的工资比美国公司低，但work life balance比较好，北欧公司福利尤其好（比如免费午餐）。中国公司的话，别去比较好
律所的China desk/Asia desk。荷兰本地的律所比如Buren会有China desk, 一些正在发展中的中小律所也普遍有意向拓展中国业务，所以China desk的相关实习还是比较容易找到的。但一般没有留用机会，而且大部分的工作内容是做中英文翻译，或者中文法律检索，或者business development, 发展前景并不是很好。
律所的investment/transaction 方向。大的国际律所比如Loyens&Loeff不会有明确的China desk，但一切非诉、交易类岗位是不要求荷兰语的，所以中国学生也可以申请，不过竞争会比较激烈。
Financial services company。荷兰有很多跨国公司的欧洲总部，所以相应地corporate services company也比较多，这些公司为跨国公司提供比如legal, compliance, accounting, payroll之类的服务，业务面广泛，岗位充足，而且因为面向国际客户，一般也不要求荷兰语。
地域选择上，虽然荷兰国家很小，但大部分工作机会还是集中在Randstad(Amsterdam-Utrecht-Den Haag-Rotterdam)地区。而且很明显能感觉到Amsterdam和Rotterdam的英语工作机会更多，公司更好，不过很多律所是在Den Haag的。
提高求职成功率
在明确了法律行业的总体发展方向之后，其实更重要的是明确自己的求职方向，定制CV和motivation letter, 投递相关岗位。对岗位进行分析后的精准投递要比海投成功率高一些。这个过程大概可以分为：自我定位-构建自己的profile-写motivation letter，投递简历。
自我定位
这一步主要指的是在LinkedIn上搜索岗位，根据job description匹配关键词。job description有几点可以着重看
Qualification/what you offer
学历
工作经验--要求3年以下工作经验的，其实没有工作经验也可以投，3年以上的就不太行
对某一方面法律知识的了解，比如AMLD，了解的程度取决于该岗位的级别，如果是junior一般只要求做泛泛的了解
语言--对于其他专业可能还好，但法律类对语言要求高，要求会荷兰语可能是需要用荷兰语做法律检索，negotiate的空间相对较小
以上三点属于“硬件条件“，可以直接在简历中体现出来。
工作相关的技能，如draft, review, report
思考模式（如analytical）, 工作风格（如detail oriented），动机（如motivated, proactive），团队角色（leader/team player），沟通能力等
以上属于”软性条件“，需要在motivation letter中通过举例的方式说明，有些公司还会有诸如性格测试，这时一定要看JD里提到了哪些性格的关键词，做测试时就尽量往这个方面靠。
You role/responsibility
这一部分主要写这个工作具体做什么，根据工作内容的要求，在motivation letter中对自己的相关经历多下笔墨。比如投递AML的岗位，可以强调自己做过与金融机构相关的AML法律检索，投递contract administrator就强调自己之前处理过合同,etc.
构建自己的profile
分析完了想要投递的岗位，接下来就是构建自己的profile。这里的profile不只包括简历，更多的是指自己要拥有一个较为完整的背景和经历表述。包括
教育背景
实习经历--工作内容的表述尽量和JD匹配
Skills--很多人忽视skills的重要性。其实在欧洲人IT技术普遍比较捉急的情况下，slide做的好，会用excel, 会用法律检索数据库，是完全可以写进简历里的。尤其是利用数据库进行法律检索，在国内是律所实习生必备的技能，但这边的大公司就蛮看重。简历里的skills可以分为以下几项：
professional skill--比如某个领域的法律知识，legal research, legal translation, contract review, etc.
IT skill-- MS 365, Photoshop, etc.
Soft skill--communication skill, business development, etc.
云五老师在博客里也提到过LinkedIn skill与被搜索到的几率。
有效network
我在上一篇博客里也提到过，可以利用LinkedIn寻找与自己背景相似的人。LinkedIn作为network工具是非常好用的。除了搜索别人，还可以通过以下的方式扩展network:
搜索职位时，有的时候能看到该职位的post（一般是HR或者Team manager），这个时候可以直接加一下发布post的人问问题，混个熟脸
加的人多了之后，LinkedIn就会推荐具有相似背景的人给你，或者network的network
主页post, 有人会发布招聘信息，有人会分享自己关于某个职位的感想体会，多发布，点赞，转发，能大幅度提高自己的曝光度
杂谈：公司想招什么样的人
我在求职的过程中，投过很多简历之后，其实也仍然困惑：这些公司到底想招什么样的人？在参加拿到offer这个公司的in house day的时候我问了HR这个问题，HR说，首先是背景符合的（但其实你能过简历关，背景基本上都是符合的），至于工作经验，对岗位的理解程度，对于junior他们不会期望太高；其次是fun, nice people to work with，因为招进来之后，candidate就会和他们成为朝夕相处的同事，谁也不想找个只会干活的机器人，或者性格不好难沟通的人。这一番话让我恍然大悟，欧洲招聘并不像国内那样只”摆条件“，即使看重学历背景之类的条件，这些也都已经在简历中尽数体现了。因此在motivation letter和面试中，应该尽量去展现自己是一个什么样的人，让大家去喜欢你。
这家公司的终面是一轮敲定，要求我们准备5分钟的pitch，然后双方相互提问。我抛开了以往报菜名式的自我介绍（之前我基本不准备面试），花了一些功夫来思考如何去呈现自己这样一个”人“。最后在面试的时候，我讲了what makes me who I am today: choice, plan and emotion strength。choice是讲我为什么来荷兰，不是为了挣钱，更不是为了成为人上人，是因为我希望自己的人生有更多的选择，我关心human right, feminism, environment相关的议题，我想过自由而有尊严的生活；plan是讲我如何通过规划，一点一点实现自己的目标，包括有意选择law&economics以及上学期间的实习，顺便体现我是quick learner, able to deal with stress；emotion strength讲了我来荷兰的心路历程，以及之前克服进食障碍的经历。pitch结束当时我就能感觉到面试官感到非常impressive，毕竟我是把一个更加立体，简历上看不到的我自己呈现在他们面前，之后双方聊了聊我对这家公司，这个岗位的理解，基本就敲定了。
总体来说，感觉一个地方的招聘文化和整体的社会文化是分不开的，欧洲人与人的交往注重真诚，对自我观点的表达，那么找工作的时候也不要太套路化。